|
GRIFFIOEN Traffic Builders Case Study
 B2C B2BDe klant: Essent NV is een Nederlands energiebedrijf dat energie, gas en warmte levert aan huishoudelijke en zakelijk klanten. De aandelen zijn in handen van een aantal provincies en lokale overheden. De in 1999 opgerichte onderneming heeft Nederland als haar thuismarkt, maar ontplooit ook activiteiten in de aangrenzende landen België en Duitsland. Naast de productie, distributie en verkoop van energie en energiegerelateerde producten, levert Essent een reeks kabel- en telecomproducten aan consumenten. Ten slotte beheert Essent diverse afvalstortplaatsen en verbrandt zij afval. Essent biedt emplooi aan 12.000 mensen. De traffic builer: Bij het MultiMedia Barcode systeem wordt gewerkt met slechts één barcode die in elke uitnodiging hetzelfde is. Uitnodigingen kunnen elke vorm hebben. Van afzonderlijke kaarten, een advertentie in een nieuwsblad, een e-mail of een print van een website. De klant moet de barcode meenemen naar de plaats van handeling om er achter te komen wat er gewonnen is. De barcode wordt gescand en de pc meldt zowel in beeld als geluid wat de prijs in kwestie is. Dit systeem is het meest geschikt voor grote oplagen en een centraal inname punt. Promotie beschrijving: Essent maakt al sinds 2004 gebruik van het Multi Media Barcode systeem om meer bezoekers op de stand te krijgen. De hoofdprijs, een jaar lang gratis stroom, is natuurlijk ook buitengewoon aantrekkelijk. Omdat Essent zelf kan bepalen hoe vaak deze hoofdprijs valt zijn de kosten van een Griffioen Traffic Builder actie vooraf exact te berekenen. Bovendien worden naam-adres-woonplaats gegevens verzameld ter aanvulling van de verzendlijst voor toekomstige acties en direct marketing campagnes. Zeker nu ongevraagde email voor consumenten verboden is (spam) een zeer doeltreffend middel om toch met deze groep contact te kunnen houden.  Resultaten: Zoals gebruikelijk bij de Griffioen Traffic Builders werd ook hier een hoge respons gerealiseerd. Op de business to consumer beurzen (bv de 50+ beurs) wordt een respons van 51% gerealiseerd, dat wil zeggen dat 51% van de uitgedeelde MM Barcode uitnodigingen bij de stand wordt ingeleverd compleet met naw gegevens. Bij business to business wordt 32% gerealiseerd.
 Contact:
|
